太陽光発電システムや蓄電池の販売・施工、アフターメンテナンスまでを手がけるNextHome株式会社。販売から施工、アフターメンテナンスまでを自社で一貫して対応できる体制を強みに、2023年3月の創業から約3年半で従業員50名規模へと成長しています。
代表取締役社長の河原光さんは、体育教師から営業職へ転身し、その後のキャリアを経てNextHome株式会社の立ち上げに参画しました。事業の成長を支える人材採用や育成にも力を入れ、「誰でも挑戦し、成長できる職場」を目指しています。
今回は河原さんに、事業の強みや働く環境、組織づくり、今後の展望、求める人物像について詳しく話を伺いました。
河原光さん（代表取締役社長）
大学を卒業後、体育教師として3年間勤務。その後、新日本住設株式会社に転職し、統括部長を約6年間務めるなどキャリアを重ねた。NextHome株式会社の立ち上げに参画し、代表取締役に就任。現在に至る。
太陽光をもっと身近に。自社一貫対応で暮らしを支える
御社の事業内容を教えてください。
弊社は、太陽光発電システム・蓄電池の販売から施工、アフターメンテナンスまでをすべて一貫して対応できる点が大きな特徴です。
他社との違いや、差別化ポイントは何でしょうか。
先ほどお伝えした通り、施工とアフターメンテナンスを完全自社一貫で行っていることが最大の強みです。外注を使わず、すべて自社スタッフで対応しています。
その結果、お客様からはスピード対応や安心感に関するうれしいお言葉をいただいています。
メーカーにメンテナンスを依頼すると、対応までに時間がかかるケースもあります。その間、発電が止まってしまうと、お客様にとっての経済的なメリットも失われてしまいます。
一方、弊社は社内で対応できるため、最短で当日中に伺うことも可能です。1日でも早く対応できれば「ここに任せてよかった」と思っていただけますし、それが最大の武器だと考えています。
河原さんご自身の、現在のキャリアに至ったきっかけを教えていただけますか。
一般的には、教師は安定しているイメージもあり「なぜ辞めたんですか？」とよく聞かれます。
僕自身も、てっきり年齢に応じて一定給が保証される、いわゆる年齢給だと思っていたんです。
ところが実際はそうではなく、頑張った分だけ給料が上がるわけでもありませんでした。そのギャップを感じて、思い切って転職しました。
営業職を探していましたが、転職先に太陽光ビジネスを選んだ理由は特になく、商材は正直何でも良かったんです。
ただ、教師時代に培ったコミュニケーション力や精神的な強さは営業でも活かしやすく、結果的に太陽光発電システムの営業は自分に合っていたと感じています。
太陽光ビジネスで起業することを決めた理由を教えてください。
前職で、営業の統括部長を務めていましたが、そこからさらに上のポジションに就くのは難しいと感じたからです。
その次のポストは社長ですが、そこに就くのは現実的ではないと感じていました。
さらに「次のステップに進みたい」と思っていたタイミングで、工事部で同じ役職に就いていた方から「一緒に起業しないか」と声をかけてもらい、起業を決断しました。
仕事で太陽光ビジネスを知り「これはこの先ずっと必要な商材だ」と確信しました。
起業するなら太陽光ビジネスをやろうと決めていたので、他の商材を検討したり、迷ったりすることは全くなかったです。
電気料金は上がり続けていますし、日本は地震大国で、いつ停電が起きてもおかしくない。
国の太陽光発電に対する取り組みを見ても、今後も需要が伸びていくと感じていました。
御社のミッションや社会的意義について教えてください。
電気料金の高騰や災害による停電リスクを考えると、太陽光発電システムは生活に直結するインフラだと考えています。
全国的に見ても普及の余地があり、今後さらに広がっていく可能性があると考えています。
私たちのミッションは「太陽光ビジネス業界でナンバーワンを取り、日本の戸建住宅に太陽光発電を普及させること」です。
経済的にも物理的にも、人々の生活を守る存在になりたいと思っています。
成長のカギは「人材」。採用と育成の課題と将来像
創業から約3年半で従業員50名規模へと成長されていますが、これまでにどのような課題がありましたか？
ありがたいことに会社は成長していますが、実際には今も課題に直面しています。
現在の従業員の大半は前職の新日本住設で一緒に働いていたメンバーで、新規採用で入社してくれた社員はまだ多くありません。
ここが改善できれば、会社はもっと伸びると感じています。
今は「人材採用」が最大の壁ですね。
今後のビジョンについて教えてください。
人材の確保が最も大きな課題なので、今後3～5年では従業員数を倍にしたいと考えています。採用活動や育成に投資していく必要があります。
「採用→育成→戦力化」というサイクルを確立していきたいですね。
今後さらに伸ばしていきたい強みはどこでしょうか。
営業面では、人が増えることで契約数も伸ばしていけると考えています。
弊社で太陽光発電システムを契約していただいたお客様とは、その後も継続して関係を築いていけます。
そこから蓄電池やエコキュートなど、別の商材のご提案につなげることも可能です。
「家のことならNextHomeに任せたい」と思っていただける「おうちの便利屋さん」のような存在を目指しています。
働き方や制度には、どのような特徴がありますか？
働く環境の特徴としては、ボーナスが年3回あることですね。
ここは他社と大きく違う点だと思います。
勤務時間にも特徴があり、私自身は11時半に出勤しています。
拠点ごとに柔軟な勤務調整ができるようにしていて、たとえば「今日は10時出勤にして早めに退勤する」という働き方も可能です。
加えて、女性社員向けの制度や社宅、交通費制度など、福利厚生も整え、社員が安心して働ける環境をつくっていきたいと考えています。
どのような人が活躍していますか？
一番活躍しているのは「素直な人」ですね。
まずやってみる、言われたことを吸収する、といった姿勢の人が伸びています。
逆に、変化を避ける人は成長するまでに時間がかかる傾向があります。
営業で成功しているのは、素直さに加えて負けず嫌いなタイプ。
そうした方には、ぜひ入社していただきたいと思っています。
「失敗」歓迎。成果と成長を後押しする環境
成果や頑張りは、どのように評価されていますか？
賞与には、成果がそのまま反映されています。
基本給は満額保証で、ノルマ未達成で減額されることはありません。
営業職は「ノルマ未達成の場合は基本給から引かれる」ということも聞きますが、弊社では基本給は満額支給されます。
営業に対してネガティブな印象を持つ方もいると思うので、そのイメージを変えたいと思っています。
どんな方に入社していただきたいですか？
チャレンジ精神がある方や、「収入を伸ばしたい」という意欲がある方には、合っている環境だと思います。営業は頑張った分だけ成果が返ってくる仕事なので、そういった気持ちを持っている方は大歓迎です。
営業は誰にでもチャンスがある仕事でもあります。実際に、「売れなさそうだな」と思っていた社員が、努力して全国1位になったことも何度も見てきました。良い意味で「裏切って」くれるんです。
前職で環境が合わなかった方にもチャンスはあります。
「営業をやっているけどモヤモヤしている」「どうすれば良いのかわからない」という方も、環境を変えることで一気に伸びることがあります。
このように入口は広く開いていますが、強いて言うなら「体育会系の部活動経験がある方は最強」。
私自身も体育会系なので、相性はとても良いと思います。
成功体験がある方、負けず嫌いな方、素直に吸収できる方は特に成長が期待できます
社内の雰囲気について教えてください。
社員からは「仕事をしていて楽しい」という声もよく聞きます。
平均年齢が27歳と若く、フレンドリーで仲が良い職場です。
「休日はみんなと会えないからやることがない」「仕事をしていた方が楽しい」と言う社員もいるほどです。オンとオフのメリハリがあり、働きやすい環境だと思います。
普段からコミュニケーションが円滑なので、わからないことを聞きにくい空気感は一切ありません。
新人にはマンツーマンで先輩がつくので、安心してスタートできます。
部活動の延長線上に近い雰囲気ですね。
挑戦するなかでの失敗について、どのように捉えていますか？
私は「営業に失敗はない」と捉えています。
失敗することで経験値が増え、成功する確率が上がっていくと思っています。
どんどん挑戦して、経験を積んでほしいですね。
失敗が怖い方も、まずは挑戦してみることで、恐怖心を乗り越えて成長につなげてもらいたいと思っています。
最後に、求職者の方へメッセージをお願いします。
弊社は働きやすい環境が整っていると自信を持っています。
若くエネルギーのある社員が多く、楽しく働きながら、頑張った分だけ収入につながることが魅力です。営業に不安がある方でも挑戦しやすい環境です。
興味があれば、まずは話を聞きに来てください。
良いことも、デメリットも包み隠さず「NextHomeのリアル」をお伝えします。
誰にでもチャンスはあるので、失敗を恐れず、まずは挑戦しに来てほしいですね。
お客様プロフィール
■企業名
NextHome株式会社
■所在地
愛知県名古屋市中区錦2丁目16-5 セントレイクレノン錦 3階
■事業内容
・太陽光発電事業
・蓄電池事業
・オール電化事業
・リフォーム事業
・Web制作事業