IT・クリエイティブ業界の小規模企業や個人事業主の営業支援を中心に事業を展開している株式会社レイゼクス。お客様に寄り添う戦略的なアプローチで確実に成果を出し、社員一人ひとりの強みを活かして働く環境を大切にしている。
今回は、同社の事業内容や他社との差別化、大切にする価値観、求める人材像や今後のビジョンなどについて伺った。
仲村 達史さん（代表取締役社長）
24歳で初めて会社を設立
その後、営業系ベンチャー企業へ転職
27歳で株式会社レイゼクスを設立
クリエイティブを支え、成長を後押しするレイゼクスの事業
レイゼクスの事業内容を教えてください。
当社では、IT・クリエイティブ業界の小規模企業・個人事業主を対象に、新規開拓の営業支援を行っています。お客様の状況を踏まえ、営業活動の戦略立案から実務面のサポートまで、一連の流れを伴走する形で支援しているのが特徴です。
具体的には、まず営業方針やターゲット設定などの戦略を一緒に組み立て、その後、アポイントの獲得や商談の機会を作るなど、お客様の売上につながる営業活動をサポートしています。
同業他社と差別化できるポイントを教えてください。
小規模のIT・クリエイティブ会社に特化しているところが大きな強みです。
一般的には数人から十数人規模の会社ですと、専属の営業担当がいないことが多く、売上が安定しなかったり、主要な取引先を失うと経営が傾くことも少なくありません。そうした会社をしっかりサポートし、売上を安定させることが当社の役割ですね。
また、当社の社員は、SNSのフォロワー数が多いのも特徴だと思います。
社員全員のフォロワー数は、合計で25万人以上。もともとはコロナの影響で時間ができたことから始めたのがきっかけですが、そこから会社の認知を広めると同時に、社員一人ひとりが発信力を持てる体制を作ることにもつながっています。
新しく入社する方にもSNS運用を通して、会社と個人の双方で成長できる環境に関わってほしいですね。
さらに、もう一つの特徴は、単一サービスではなく、複合的に支援できること。営業代行の会社はテレアポやマッチングサイト、コンサルなど、限られた手法しか扱わない場合が多いのですが、当社では戦略立案から入り、実際のアポイント取得まで対応しています。
営業方法もテレアポや問い合わせフォーム、手紙、SNSなどお客様ごとに最適な手段で営業を行うため、小規模なお客様でも戦略的にしっかりと成果につなげられることが、他社との大きな差別化要因だと自負しています。
レイゼクスの事業が社会に貢献していると感じるのはどんなところですか？
クリエイターや技術者が本業に専念できる環境を作り、世の中により多くのクリエイティブが生まれるようサポートすることで、当社が社会に貢献できていると感じています。
ものづくりをするクリエイターや技術者が、営業やマーケティングは苦手という方は少なくありません。特に小規模な会社ですと、自分たちで営業や集客まで行わなくてはならず、社長自身がクリエイティブより営業に時間を取られてしまうことも。
そこで当社が営業面をサポートすることで、よりものづくりに集中できるようになり、その結果、世の中により多くのクリエイティブが生まれていく。
そういう意味で、当社の活動はクリエイターや技術者を支えることで社会に貢献していると感じています。
自分らしさを尊重し、ポジティブに働く組織文化と価値観
大切にしている価値観を教えてください。
当社が大切にしているのは、健康、ポジティブ、そして成果です。加えて、「かっこよく」というイメージを社員に伝えています。
例えば、正しくない方法で利益を得ることはできても、それでは決してかっこよくありません。行動の一つひとつにおいて、かっこ悪い行動はしないという意識を大切にしています。
もちろん、人それぞれ価値観は異なるので、「かっこいい」の捉え方も人によって違います。面接の際には、この感覚を確認しながら価値観を共有しています。
また、ポジティブで前向きに取り組む姿勢も重要です。困難やうまくいかないことがあったときに、言い訳やネガティブな考え方にとらわれるのではなく、『どうすればうまくいくだろうか』と考えられる人であることを大切にしていますね。
働く人や組織について教えてください。
大切にしている価値観とも重なりますが、マイペースで健康、ポジティブな人が多い印象です。
マイペースな人というのは、自分の考えや世界観を持ちながら、周りに流されない意思があるというイメージですね。また、健康については、自己管理の一環として体だけでなく心も健康であることを重視しています。そして、ポジティブな姿勢とは、物事に前向きに取り組み、困難な状況でもどうすればうまくいくかを考えられる人のこと。
こうした人たちが集まることで、当社の組織は柔軟で活力にあふれた環境になっていると思います。
社内の雰囲気はどうですか？
当社の雰囲気はアットホームですが、良い意味で程よい距離感もあります。
アットホームというと、すごく仲が良くてプライベートでも遊ぶようなイメージを持たれる方もいるかもしれませんが、実際に仲は良いものの、お互いに干渉しすぎることはありません。社員一人ひとりが趣味や生活を大切にしながら、自分のペースで働ける環境になっています。
レイゼクスならではの文化や社風を教えてください。
当社の社風で特徴的なのは、まず営業職でもスーツを着ないことです。
お客様にはクリエイティブな方が多いため、ビシッとした営業スタイルにすると距離感ができてしまうことも。スーツを着ないことでお客様との距離を縮め、自然なコミュニケーションができるようにしています。
また、営業職がスーツやジャケットを着ないことが他社との差別化にもなり、当社のブランディングにもつながっていますね。
基本的に髪色やピアスなど身なりは自由度が高いですが、その分成果をしっかり出すことが大切です。
次に、社員旅行やイベントが多いことも当社の特徴ですね。
社員旅行は年に4回あり、普段経験できない体験を通して視野を広げることを目的としています。また、誕生日会や歓送迎会、月間目標達成時の達成会なども行い、社員の希望を聞きながらイベントを決めることも。
こうした社員旅行やイベントで、社員同士のコミュニケーションも活発になっていると感じますね。
さらに、当社では自分のやるべきことをしっかりこなせば、基本的に自由な働き方が可能です。服装や勤務時間だけでなく、月の目標や業務を達成していれば、休暇を希望日に取得することも認めています。
責任を持って仕事を進めることができる人にとっては、自由度の高い環境が整っていることが当社の大きな魅力だといえるでしょう。
幅広い経験で成長できる！挑戦と自由のある働き方
今後のビジョンや目標について教えてください。
近い目標として、まず一つ目は採用面。人手が不足しているため、社員を定着させて増やしていけるよう採用に力を入れたいと考えています。二つ目は、発信力の強化。SNSを含めて会社としての情報発信を積極的に行い、認知度を高めていくことを目指しています。
中長期的な今後のビジョンとしては、営業支援以外の自社サービスを確立すること。営業支援は労働集約型の業務で、人を増やすことで売上は増えますが、人員の増加に比例する形になります。そこで、新たな取り組みとして、自社で商品やサービスを作って販売する事業も進めていきたいと考えています。そのためにも、まず本業で確実に成果を出していくことが大切です。
さらに、働き方の多様化も目標の一つです。現場では実現が難しい部分もありますが、例えば週休三日制や海外にいながら働くといったスタイルなど、一人ひとりのライフスタイルに合わせた働き方を採用したいと考えています。理想のライフスタイルを実現しながら、会社としても成果を上げられるような仕組みを整えていくことが今後の目標です。
具体的にどんな人に入社していただきたいですか？
当社の価値観と合うことや会社の方向性に共感していただけることも大切ですが、「行動力」があるかどうかを重要視しています。一言で言うと、ポジティブに行動できる方ですね。また、自己管理がしっかりできる方であれば、当社の環境にもより馴染みやすく、存分に力を発揮していただけると思います。
最後にレイゼクスで働く最大の強みを教えてください。
業務範囲が広いため、ビジネススキルを比較的早く幅広く身につけられることが最大の強みです。一人で担当し、戦略を立ててアプローチをかけながらサポートするなど、単に決められた業務だけを行う仕事ではないため、経験値として大きく成長できると思います。
また、将来的にはライフスタイルに合わせて自由に働ける環境を目指しているため、自分の将来像をイメージしながら仕事に取り組むこともできます。さらに、社内イベントが多く、社員同士の交流や楽しみをモチベーションにしながら働けることも当社の大きな魅力だと思います。
お客様プロフィール
■企業名
株式会社レイゼクス
■所在地
東京都港区赤坂7-11-10 赤坂ASビル7F
■事業内容
営業支援
■公式サイト
https://reizx.com/