空調衛生設備の設備工事から販売や卸まで幅広く手がける東洋電興株式会社。
大規模施設からオフィスやクリニック、飲食店、そして一般家庭まで、私たちの暮らしに欠かせない“空調衛生”というインフラを支え続けている。
10年以上前から働き方改革に取り組み続けていた同社は、自由度の高い働き方やフラットな組織体制を実現。社員一人ひとりが自立して考え、挑戦できる環境づくりを大切にしているのが特徴だ。
今回は、そんな東洋電興の事業内容や社会的意義、働く人や組織の魅力、そして今後のビジョンについて詳しく話を伺った。
金田 武志さん（代表取締役社長）
新卒で大手空調設備会社に入社後、創業者に請われ2010年9月に東洋電興へ入社。
営業部の再構築と拡大に尽力し、2013年には官公庁や都市計画などの大型案件に対応する工事部を設立。
2025年1月、代表取締役社長に就任。
暮らしと社会を支える空調・衛生のプロフェッショナル
東洋電興の事業内容を教えてください。
当社は、空調衛生設備全般の施工・販売を軸に、営業・工事・卸の3つの部署に分かれており、それぞれ異なる分野で強みを発揮しています。
営業部では、飲食店や中小企業の事務所、歯科医院やクリニック、不動産関連企業などを中心に、業務用エアコンの工事を担当しています。
工事部は、官公庁を中心とした大規模プロジェクトを担い、国立大学や国の機関である図書館や芸術劇場、オリンピック関連施設などの空調・衛生工事を行っています。
また、卸部ではルームエアコンの卸販売を手がけ、消費者向けにも幅広いニーズに応えるなど、民間から公共まで多様な現場に対応できる体制が特徴です。
東洋電興の社会的意義を教えてください。
空調衛生というインフラ設備を通じて、人々の暮らしや社会活動を支えていることが、当社の社会的意義だと考えています。
国立大学やクリニック、飲食店など、私たちが関わる施設はいずれも、空調が欠かせない場所ばかりですよね。特に夏場の厳しい暑さの中では、快適な空間づくりを担うことが、人々の健康や生活を守ることにもつながると思います。
また、年間約6万台のルームエアコンを流通させており、一般家庭の消費者の方々にも快適な環境を届けられていると感じています。
競合他社と比べて差別化になるポイントを教えてください。
当社の強みは、「営業の一貫対応」「高い現場力」「圧倒的な調達力」の3つです。
まず営業部では、問い合わせから見積、施工、引き渡しまでを一人の営業担当が一貫して対応しています。
実際の工事は協力会社が担いますが、営業担当は施工の立ち合いや引き渡しまでしっかりと関わり、お客様に安心感を持っていただけるようサポートしています。
最初に顔を合わせた担当者が最後まで責任を持つ、それが当社の大きな特徴であり、強みだといえますね。
次に工事部では、大手サブコン出身の管理者による高い積算力・原価把握力、品質管理力が強みです。
現場では自ら考えて行動する社員が多く、現場対応力も非常に高いと感じています。実際にお客様からも「大手に引けを取らない品質の高さと丁寧な対応で、とても信頼できる」といった評価をいただいていますね。
また卸部では、年間約６万台以上のルームエアコンを卸売にて流通させ、他社と比較しても圧倒的な流通台数を誇ります。
大手メーカーとの４５年以上にわたる取引実績を背景に、安定的な調達力の高さを実現しています。
自由度と風通しの良さが魅力！社員が安心して成長できる職場
東洋電興が大切にしている価値観を教えてください。
当社が大切にしているのは、一人ひとりが自立して考え、行動できること。
どの部署においても、細かい指示を出しすぎず、社員自身が失敗を含めて考えながら成長できる環境を整えています。
指示通りのことをこなすだけではなく、自分で判断して行動する経験を積むことで、技術や知識が身についていくと考えています。
また、営業部においては、営業実績よりもお客様へのサービス品質を重視しています。
目先の売上よりも、一つひとつの仕事を丁寧に行うことを大切にしているため、担当者や施工管理者の人柄や対応を評価していただけるケースも少なくありません。
実際に「〇〇さんにお願いしたい」とご指名をいただくこともあり、こうした信頼関係の積み重ねが、継続的なご依頼につながっていると思いますね。
働く人や組織について教えてください。
真摯な行動と継続力、そして仲間を大切にする姿勢が重要だと考えています。
まず、継続力についてですが、当社の仕事は技術や知識の習得に時間がかかるものが多く、工事部では一人前になるまでに10年かかることもあります。
営業部においても現場や設備の状況に応じて必要な知識はすぐに身につくものではありません。
卸部においても、年間数万台を流通させる業務では価格相場や市場の知識が不可欠です。
こうした継続的な学びと経験の積み重ねが、トップ営業マンや現場で活躍する社員を育てています。
また、仲間を大切にすることも欠かせません。
全ての仕事は一人では成立せず、チームで協力しながら成果を出す必要があります。
工事部では職人さんとの連携、卸部では仕入れ先や商社とのコミュニケーションなど、どの部署においても信頼関係を築きながら仕事を進めることが重要になるんです。
こうした姿勢を持つ社員が集まることで、当社の組織はチームとして高いパフォーマンスを発揮できていると感じています。
東洋電興の社員さんはどのような働き方をしていますか？
基本的に少人数制のチームで働いています。
営業部は一人で案件を担当することが多いですが、内容によっては2人や3人で対応するなど、状況に応じて柔軟な体制をとっていますね。
工事部では、ベテランの現場所長に若手が数名つく形でチームを組み、経験を積みながら業務に取り組んでいきます。
また、社内はフラットな体制を意識しており、最低限の秩序を保ちながら、風通しの良いコミュニケーションを大切にしています。
相談や話しかけやすい環境が整っているので、困ったときも気軽に意見交換や助け合いができるのが当社の特徴です。
働きやすい環境も魅力だと伺いました！
そうなんです。当社では、柔軟な働き方と風通しの良い社内環境を整えています。
営業部では、打ち合わせや工事でさまざまな場所に行くためフルフレックス制度を取り入れ、社員が動きやすい環境を実現。
工事部はプロジェクトが半年〜2年半続くこともありますが、落ち着いた時期やプロジェクト間の期間を活用して、1〜2週間、長い場合は1か月の休暇を取ることも可能です。
男性社員が育児や家事に対応できるようにと、有給取得や早退にも柔軟に対応しており、社員に寄り添ったルールや制度を取り入れています。
また、フラットで風通しの良い文化があるので、仕事では規律を守りながらも、普段は和気あいあいとした雰囲気で働いています。
若手社員でも自由に意見を言える場が多く、社内全体で良いアイデアが歓迎され、実現できる環境です。
さらに、当社ではノルマに追われず、長期的な成長を重視した働き方が可能です。
営業部には部署としての目標はありますが、個人ごとの実力や力量に応じて調整され、5年後・10年後の安定や成功を目指せる体制があります。そのため、焦らずに自身のスキルを数年かけて磨いていけるでしょう。
未経験から成長し、東洋電興の未来を共に創る
今後のビジョンについて教えてください。
営業部では、セールスエンジニアとして技術力を備えた営業を育成し、提案段階から最後の引き渡しまで一貫して担当するスタイルをさらに強化していきたいと考えています。
受注して終わりではなく、お客様の現場状況を技術的に把握し、納得いただける形で説明する。この独自のスタイルで他社との差別化を図りたいですね。
工事部では、大手に負けない現場力の強化を引き続き進めていきます。
技術力を持つ社員が現場でリードし、質の高い施工を提供することで、お客様からの信頼をさらに深めていきたいです。
卸部では、関東一番の流通力を目指すとともに、全国トップシェアを狙った取り組みを進めています。
年間6万台の流通実績をさらに伸ばし、今後も購買力と調達力を最大限に活かしていきます。
また、中長期的な取り組みとしては、営業部・工事部での空調と水回りを含む一括受注体制の構築や、工事部の海外展開など、新たなチャレンジも視野に入れながら、国内外で幅広く価値を提供できる会社を目指していきます。
東洋電興で働くメリットや強みについて教えてください。
私が若手サラリーマンの頃、上下関係の厳しさや自由度の低さをとても感じていた経験から、自分の会社では社員が安心して働きながら成長できる環境をつくりたいと考えていました。
そんな思いから、当社では10年以上前から働き方改革に取り組み続けており、休日取得制度やフルフレックス制度など、社員一人ひとりが自分で考えて効率よく働ける環境を整えてきました。
こうした自由度の高さこそが、当社の大きな強みだと思っています。
入社後の教育や社員交流について教えてください。
定期的な勉強会や研修を通じて、社員一人ひとりのスキルアップが可能です。
新人社員も、数多くのプロジェクトやさまざまな現場の状況を経験しながら、半年から1年かけてしっかり学べる研修制度を用意しています。また、国家資格取得のサポートも会社で行っているので、意欲のある社員は着実に成長できる環境です。
教育だけでなく、社員同士の交流も大切にしています。
社員旅行や春のBBQ大会、営業部の月一回の会食会など、コミュニケーションを深める場を設けており、工事部でも定期的に社内外で交流する機会を作っていて、仲間との信頼関係も大切にしていますね。
具体的にどんな人に入社していただきたいですか？
口先だけではなく、物事から逃げずに誠実に対応を積み重ねられる方に入社していただきたいですね。一つひとつの仕事を真摯にこなせる方が向いていると感じます。
当社の社員像に当てはまる方であれば、より安心して活躍できると思いますね。
最後に求職者の方に向けてメッセージをお願いします。
裁量を持って自由度高く働ける環境が整っているのが当社の強み。
業界内でも一目置かれるほど品質にこだわり、丁寧な仕事を追求する一方で、自分次第で長期休暇を取ることもできるなど、オンとオフのメリハリをつけて働けるのも魅力です。
また、会社の文化や事業内容は、その時代に合わせて常に変化しており、社員の成長や事業の業績アップにも直結しています。
空調工事と聞くと未知の世界に思われるかもしれませんが、営業部はほぼ全員が中途社員で、その90％以上が未経験からのスタートです。
工事部も半数が新卒で、残り半分は中途経験者。だからこそ、文理問わず、ほぼ未経験の方でも安心して挑戦できます。
入社後は学びながら経験を積み、外部からも認められる存在へと成長できる。当社の自由度の高い文化の中で、臆せず挑戦していただきたいと思います。
ぜひ遠慮なくお問い合わせください！
お客様プロフィール
■企業名
東洋電興株式会社
■所在地
東京都千代田区外神田2-8-4
■事業内容
・空気調和設備工事
・給排水衛生設備工事
・防災設備工事
・電気設備工事
・住宅設備機器製品販売