転職市場が急速に変化するなかで、求職者が「本当に納得できる選択」をすることは簡単ではない。
そんな環境で、ビジョン・キャリアは「一人一人に最高の選択を」を掲げ、誠実な情報提供と徹底したサポートを強みに急成長を続けている。
今回お話を伺ったのは、代表取締役の枦山拳也氏。
なぜここまで「最高の選択」にこだわるのか、そして、フルリモートでも強いチームをつくり、成果と働きがいを両立できる理由とは何かを語っていただいた。
枦山拳也さん（代表取締役）
学生時代からITエンジニアとしての経験を積み、エン・ジャパン株式会社（現エン株式会社）に入社
入社3ヶ月で史上最速全国MVP、12ヶ月連続月間MVP受賞と社内ギネス記録を樹立
IT＆コンサルティング領域専門の新組織立ち上げに大きく貢献
退職後、株式会社ビジョン・コンサルティングにITコンサルティング本部長としてジョイン
2021年、株式会社ビジョン・キャリアの分社化に事業部長として参画、現在は同社代表取締役を務める
非効率を恐れないビジョン・キャリアの生産性戦略
貴社の事業内容と、他社との差別化ポイントを教えてください。
弊社は国内外でHRコンサルティング事業を展開しており、主軸はIT&コンサルティング領域専門の転職エージェントです。
企業の採用ニーズに対して最適な人材をご紹介し、完全成功報酬型でサービスを提供しています。
競合他社と差別化できているポイントは、大きく3つあります。
1つ目は交渉力です。
一般的には、採用管理システムに登録された求職者の履歴書・職務経歴書をベースに選考を進めることが多いですが、弊社は企業との商談を高頻度で実施する方針をとっています。
商談の場では、求職者の魅力と企業にもたらすインパクトを踏まえてご提案を行う、一度お見送りとなった方でも、企業フェーズやニーズに合致する場合には改めて価値をお伝えするなど、選考通過に向けた交渉を積極的かつ粘り強く行っています。
その結果、10,000件以上の転職支援実績において、書類選考・一次面接の通過率は約2倍、内定獲得率は約2.4倍と、他社よりも高い水準を実現しています。
2つ目は、年収アップ率が90%以上という成果です。
90%以上を公言できる国内転職エージェントはほとんど存在しません。
内定獲得時には、求職者の希望年収、もしくはそれ以上を目指して交渉します。
人事だけでなく、現場責任者・役員クラスにも直接アプローチし、最適な条件を引き出すことにこだわっています。
効率的とは言えませんが、求職者の満足度を最優先にした結果、この数字を実現できています。
3つ目は、「非効率なエージェント」であることです。
候補者一人ひとりにかける工程数は、他社の約3倍にのぼります。
特に力を入れているのが、面接対策をはじめとした選考サポートです。
企業ごとに一次・二次・最終選考それぞれの面接対策シートを作成し、オフライン・オンライン問わず細やかにサポートします。
決して効率的ではありませんが、手厚い支援により求職者の理解が深まり、信頼関係が構築され、結果的に、通過率の向上へと繋がっています。
このスタイルこそ、AIに代替できない弊社のエージェント価値だと考えています。
貴社が急成長できている理由はどうお考えですか。
急成長の理由は、外部環境の追い風と弊社自身の強みの両方があると考えています。
まず、外部環境として、ITコンサルティング市場とHR領域の中途採用市場は非常に相性が良く、現在も活況が続いています。
日本では「3年は同じ会社にいなければならない」という価値観が薄れ、転職が一般化してきました。
特にコンサルティングファームを中心に、社数を重ねるキャリアが当たり前になり、市場全体が盛り上がっている状況です。
次に、弊社自身の強みとしては2つあります。
1つ目は、VHD（ビジョン・ホールディングス）という母体の強さです。
グループ全体のネットワークを活かしながら事業を展開しており、顧客基盤がゼロからのスタートではありませんでした。
もちろん開拓も全力で行いましたが、母体のリソースを最大限活用できたことは大きなアドバンテージとなりました。
2つ目は、優秀な社員が多いことです。
IT領域、コンサルティング領域、人材紹介領域の経験者、あるいは他業界のトップセールス出身者など、多様で高い専門性を持つメンバーが集まっています。
現在は「IT×人材」の領域でトップクラスの成果を出せる人材の採用も進んでおり、組織としての競争力が高まっています。
非効率と表現されていたビジネスモデルを補うための工夫はありますか。
弊社はフルリモートで業務を行っているため、移動時間が発生せず、生産性が高い点が特徴です。
通勤中に会社のスマートフォンやPCを操作することは、効率面・情報管理面の両方でリスクがあると考えています。
その点、弊社の働き方は効率性とコンプライアンスを両立できるビジネスモデルであり、非効率なサポート体制を補完する仕組みとして機能しています。
「最高の選択」を生むビジョン・キャリアの流儀
貴社のビジョン「一人一人に最高の選択を」に込めた想いを教えてください。
このビジョンを掲げた理由は、大きく2つあります。
1つ目は、情報があふれる時代において「最高の選択」ができない状況があると感じたためです。
転職市場には、真偽が曖昧な情報を伝え、求職者の期待だけを高めてしまうエージェントも存在しますが、期待値が高まるだけでは「最高の選択」には結びつきません。
だからこそ、弊社がシェアを拡大し、正確で誠実な情報提供によって求職者がより良い選択をできる市場をつくり、業界全体をクリーンにしていきたいという想いがあります。
2つ目は、優秀な方々が評価されず、搾取されているケースがあるためです。
企業も同様で、本来求めるべきでない人材を採用してしまうこともあります。
採用は、企業を成長させるための重要な選択です。
単に「人を採る」のではなく「この方ならこの事業が革新的に成長する」という観点で「最高の選択」をしてほしいのが理想です。
私たちはコンサルタントとして、その意思決定を支援したいと考えています。
一人ひとりのキャリアに寄り添い、ときに提案する専属コンサルタントでありたいと思っています。
他に大切にしている御社の価値観があれば教えてください。
弊社が大切にしているのは「転職エージェントではなく、コンサルタントである」という姿勢です。
コンサルティングファーム発祥の会社だからこそ、企業の課題解決や課題の周辺情報の整理・伝達など、本質的な支援を最優先で行う文化があります。
単なる紹介業ではなく、企業と求職者の未来を一緒に考えられるパートナーであるという価値観を強く持っています。
目標に向かって仲間と走れる組織が成果と働きがいを生む
フルリモートで働くなかで、チーム力や結束力を生み出す工夫はありますか。
1つ目は、バーチャルオフィスツールの活用です。
アバター同士が近づくとそのまま会話ができる仕組みで、電話をかける必要もありません。むしろ、オフィスにいる時よりコミュニケーションが取りやすいと感じています。
常にイヤホンをつけて業務をすることで、効率化しつつ孤立しない環境がつくられています。
2つ目は、組織としての目標意識を強くして、共有していることです。
「全員で同じ目標に向かう」という姿勢を発信し続けています。
チームには多様なタイプのメンバーがいますが「一つの目標に対して向かっていく」という、共通意識を持つことで、結束力が生まれています。
貴社で働くメリット・魅力は何でしょうか。
1つ目は報酬形態と安定性です。
弊社はインセンティブを青天井で設定しています。
人材紹介業界では「固定給が低い」と言われがちですが、弊社は成果を固定給にしっかりと反映する仕組みを整えています。
年収は高いように思えてもインセンティブの割合が高いと、1年頑張ったとしても翌年に繰り越されません。
そうすると、辞めづらく、さらに固定給で見る市場価値は上がっていかないという悩みにつながってしまいます。
転職エージェントで、プレイヤーに固定給で1,000万円以上を提示できる会社はほぼありません。弊社はインセンティブ抜きでこの水準を実現しています。
また、目標は決して高すぎるものではなく市場平均で算出しています。
2つ目は働きがいです。
先ほどお話しした通り、法令順守を徹底しているクリーンな会社であるため、無理な働き方を強いることはありません。
一方で、数字目標やチームで掲げたスローガン・目標に向かって全員で走る文化があり、部活動のような一体感や青春に近いものを感じられる環境です。
業績だけでなく、人間性に優れた社員が多いことも当社の誇りです。
では最後に求職者の方に向けてメッセージをお願いします。
弊社はIT・コンサルティング領域に特化した転職エージェントです。
「ITコンサルティング未経験で不安」「堅い会社なのでは」と感じる方もいるかもしれませんが、ご心配は不要です。
大切なのは気合いとやる気で、実際にアグレッシブな方が活躍しています。
社員全員がロジカルで落ち着いているタイプというわけではなく、雑談も交えながらフランクな関係性を築ける環境です。
一方で、業績・成長・収入には強くこだわる会社なので、役職を上げたい、給与を上げたい、実績をつけたい、IT・コンサルティングの知見をつけたいという方には最適な会社だと考えています。
現場での教育体制も整っており、代表の私自身が直下で指導することもあります。
いつでも私と話せる環境でもあるので、気負わずに飛び込んできてほしいです。
選考ではNGなしですべてお答えしますので、まずは一度お会いできればと思っています。
お客様プロフィール
■企業名
株式会社ビジョン・キャリア
■所在地
東京都港区六本木 6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 39階
■事業内容
・HRコンサルティング事業
・グローバルHRコンサルティング事業